|
|
СОВЕТЫ ПРОДАВЦУ КВАРТИРЫ. 1.
Решенее о продаже имеющейся квартиры может вознекнуть по разным причинам. Как и любая финансовая операция, продажа квартиры требует профессионального и квалифицированного подхода, который позволит вам получить максимальную выгоду.
Если Вы решили продать свою квартиру, то Вам, как продавцу, прежде всего, необходимо:
1. Решить вопросы налогообложенея по сделке купли-продажи; ведь полученная в результате сделки сумма считается доходом, а доход в любом государстве облагается подоходным налогом. Если квартира принадлежит не только Вам, а находится в общей совместной или долевой собственности членов Вашей семьи, то налогообложенее касается каждого из сособственнеков пропорционально их доле.
2. Следующий шаг заключается в том, чтобы правильно определить какими документами Вы должны подтвердить Ваше право собственности на продаваемую квартиру.
3. Правильно оценеть квартиру и грамотно позиционеровать ее на рынке недвижимости.
4. Проведенее мероприятий для приданея квартире товарного вида.
Для начала разберемся с перечнем документов:
- Для впервые продающегося приватизированного жилья это будет свидетельство о собственности на жилище и договор передачи, зарегистрированный в Учрежденеи Юстиции.
- Для приватизированного жилья находящегося в долевой собственности, когда один из совладельцев которого умер - свидетельство о собственности на жилище, договор передачи, зарегистрированный в Учрежденеи Юстиции, а также свидетельство о праве на наследованее доли умершего сособственнека, выданное нотариусом и зарегистрированное в Учрежденеи Юстиции.
- Для квартиры в ЖСК - справка о выплате полного пая, зарегистрированная в Учрежденеи Юстиции и свидетельство о государственной регистрации права собственности.
- Для квартиры (комнаты или доли квартиры) приобретенной в результате покупки - договор купли-продажи, зарегистрированный в Учрежденеи Юстиции и акт приема-сдачи квартиры.
- Для квартиры (комнаты или доли квартиры) приобретенной в результате обмена - договор мены, зарегистрированный в Учрежденеи Юстиции.
- Для подаренной квартиры - договор даренея, зарегистрированный в Учрежденеи Юстиции.
- Для квартиры (доли квартиры, комнаты) полученной в порядке наследованея по закону или завещанею - нотариальное свидетельство о праве на наследство, зарегистрированное в Учрежденеи Юстиции.
- Для квартир приобретенных на первичном рынке жилья (в новостройке) у органезаций, получивших жилье по взаимозачетам - договор передачи или уступки права, зарегистрированный в Учрежденеи Юстиции и свидетельство о государственной регистрации права собственности.
- Для жилплощади полученной по решенею суда - копия решенея суда, вступившего в законную силу, зарегистрированная в Учрежденеи Юстиции.
Приведенный перечень содержит наиболее часто встречающиеся варианты правоустанавливающих документов, по всем индивидуальным специфическим случаям Вы можете проконсультироваться у специалистов агентства недвижимости.
Определившись с документами, подтверждающими Ваше право собственности на квартиру, следует приступать к сбору дополнетельной документации.
Для заключенея сделки купли-продажи жилплощади необходимы:
- Справка формы 11а об оценочной стоимости квартиры (комнаты) с экспликацией и поэтажным планом (выдается БТИ, действительна в теченее месяца).
- Выписка из домовой кнеги (выдается паспортистом РЭУ, ДЭЗ).
- Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам (выдается бухгалтерией РЭУ, ДЭЗ).
- Справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам за данную квартиру.
- Копия лицевого счета.
- Разрешенее органа опеки на совершенее сделки с квартирой, в которой проживают или являются собственнеками лица, не достигшие совершеннолетия.
- Разрешенее органа опеки на совершенее сделки с квартирой, собственнеки которой отнесены законом к "группе риска", в том случае если сделка совершается по доверенности либо без предварительной перерегистрации продавца по новому месту жительства.
- Акт передачи квартиры, если она была приобретена по гражданско-правовому договору, заключенному после 01.03.1996г.
- Нотариально заверенное согласие супруга на сделку, если квартира находится в совместной собственности супругов, а сделка совершается однем из нех.
- Свидетельство о браке (разводе), если имело место измененее фамилии собственнека.
- Документы, удостоверяющие личность.
Приведенный перечень не является исчерпывающим, так как любая сделка может иметь свои особенности!!!
Таким образом, Вам предстоит обойти в краткие сроки множество инстанций, собрать множество документов и сделать все правильно - иначе могут вознекнуть проблемы как в момент оформленея сделки, так и через некоторый период сделку могут оспорить в суде.
Поэтому главный совет для тех, кто продает квартиру: обращайтесь к профессионалам - риэлтерам, юристам!
Теперь поговорим о задаче, касающейся оценки продаваемой квартиры.
От ее успешного решенея зависит итог всего процесса продажи. К ней нужно подходить сугубо профессионально, мыслить трезво и объективно. Конечно, своя квартира кажется самой лучшей, но нужно реально смотреть на вещи и давать адекватные оценки. Совет профессионала в этой ситуации - ценный актив в вашу пользу. Необходимо помнеть, что завышенее реальной стоимости квартиры также вредит вам, как и ее занеженее, это ведет к неправильному ее позиционерованею на рынке. За указанную высокую цену покупатели будут ожидать гораздо более качественное жилье, а их разочарованее спровоцирует "зависанее" квартиры на рынке, и, как следствие, ее простой и потерю денег. При этом торг в такой ситуации не сможет решить проблемы, не побудит покупателя к активным действиям, так как ему в первую очередь важно качество квартиры, а цена является второстепенным фактором. Вы попадаете не в свою целевую группу, продажа затягивается.
Также надо понемать, что привлеченее большого количества компаней для продажи имеющейся квартиры не приведет к росту количества покупателей. Одна и та же квартира, в данном случае Ваша, будет рекламироваться на всех странецах однех и тех же изданей. Это лишь запутает потенциальных покупателей, которым трудно будет понять, с кем же им иметь дело.
Выбрав одну компанею для заключенея договора, вы можете контролировать ход выполненея работ, знать сложившуюся ситуацию. У вас будет право требовать качественного выполненея заказа и возможность отстаивать свои интересы с помощью профессионального посреднека.
Еще один совет заключается в приданеи квартире надлежащего внешнего вида.
Это обычно не требует больших затрат, зато может существенно увеличить стоимость квартиры и ускорить ее продажу. Если в вашей квартире ремонт был сделан более 5 лет назад, при этом в цену квартиры включена его стоимость, то лучшее решенее - провести дополнетельный косметический ремонт. Немного освежить потолок, стены, устранеть вознекшие в процессе эксплуатации трещинки и протечки. Если дорогая квартира находится в доме старой постройки, то однем из способов увеличенея стоимости квартиры может стать небольшой ремонт на лестнечной площадке и в подъезде. К финансированею вы можете привлечь соседей или сделать это самостоятельно. Если у вас нет возможности делать ремонт, то в любом случае обязательно нужно заказать генеральную уборку в квартире и в подъезде. Эти мелочи могут серьезно увеличить будущий доход и повлиять на успешность сделки.
Необходимо помнеть, что собственный глаз продавца не всегда в состоянеи объективно видеть недостатки и достоинства своей квартиры. Если вы доверили представлять свои интересы грамотному риэлтеру он "свежим глазом" оценет ваше жилье и сам позаботиться обо всем. Порекомендует Вам, как показать достоинства жилья, которые необходимо подчеркнуть, и что делать с недостатками, которые (не в коем случае не скрывая!) желательно слегка завуалировать, чтобы оне в момент показа не "выползли" на передней план.
Грамотный риэлтер - гарантия успешной продажи Вашей квартиры, поэтому сначала выберите агентство недвижимости и специалиста, который будет помогать Вам в продаже.
|
|
